Le secteur de l’immobilier n’a jamais été aussi dynamique. La croissance du marché, couplée à l’évolution technologique, offre des opportunités sans précédent pour ceux qui souhaitent se lancer dans cette aventure. L’une des professions les plus attrayantes est celle de mandataire immobilier. Mais comment devient-on mandataire immobilier ? Quelles sont les étapes à suivre pour atteindre ce poste ? Cet article va vous guider et vous aider à comprendre ce processus.
Comprendre le rôle du mandataire immobilier
Avant de vous lancer dans ce parcours, il est primordial de comprendre parfaitement la nature du travail d’un mandataire immobilier. Ce professionnel agit en tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs ou locataires de bien immobiliers. Il joue un rôle clé dans la réussite des transactions immobilières.
L’importance de la formation
La première étape pour devenir mandataire immobilier est d’obtenir une formation adéquate. Celle-ci peut être acquise par le biais d’une licence en droit, économie ou commerce, ou encore via un BTS professions immobilières. La formation est essentielle car elle confère les connaissances nécessaires sur le marché immobilier et sur ses spécificités juridiques.
L’obtention de la carte professionnelle
Pour exercer en tant que mandataire immobilier, il est nécessaire d’obtenir une carte professionnelle. Cette dernière est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) après justificatif d’une expérience professionnelle ou d’un diplôme adéquat. Elle est indispensable pour exercer légalement la profession.
L’apprentissage sur le terrain
Même si vous êtes désormais titulaire d’une carte professionnelle, votre formation ne s’arrête pas là. En effet, le métier exige une connaissance approfondie du terrain. Il est donc recommandé de travailler quelques années au sein d’une agence immobilière avant de se lancer en indépendant. Cette expérience vous permettra d’affiner vos compétences en négociation, en évaluation des biens et en gestion des transactions.
Se lancer comme mandataire indépendant
Lorsque vous avez acquis suffisamment d’expérience pratique, vous pouvez envisager de vous installer comme mandataire indépendant. Pour cela, il sera nécessaire de choisir un réseau de mandataires qui correspond à vos attentes et qui saura vous accompagner dans votre activité.
Gérer son activité au quotidien
En tant que mandataire indépendant, vous devrez gérer votre propre affaire. Cela implique non seulement le suivi des transactions immobilières, mais également la gestion administrative et financière ainsi que le développement commercial.
Dans l’exercice quotidien du métier, il faudra également faire preuve de pugnacité et avoir un bon sens relationnel pour réussir à fidéliser sa clientèle et développer son portefeuille client.
‘Le métier de mandataire immobilier requiert une excellente connaissance du marché local ainsi que des compétences commerciales avérées’, explique Jean-Pierre B., expert en immobilier depuis plus de 20 ans.
Faire face aux défis du métier
Le métier de mandataire immobilier n’est pas sans challenges. Face à une concurrence accrue et à une demande fluctuante, il faudra faire preuve d’adaptabilité et savoir innover pour se démarquer sur le marché.
Pour finir sur une note positive, rappelons que selon l’Institut National de la Statistique et des Études Économiques (INSEE), le nombre de transactions immobilières a augmenté de 5% entre 2018 et 2019 attestant ainsi du dynamisme du secteur immobilier français.
Ce secteur offre donc un large éventail d’opportunités pour ceux qui sont prêts à s’y engager pleinement.